Introducción

Hasta ahora has aprendido a calcular costos, gastos y a poner el precio. Ahora es momento de entender cómo saber si tu miniempresa realmente está ganando dinero.

👉 En esta lección aprenderás:

✅ Qué son los ingresos.
✅ Qué son las ganancias.
✅ Qué es el punto de equilibrio y por qué es clave.

1. ¿Qué son los ingresos?

✅ Ingresos = todo el dinero que entra a tu miniempresa por las ventas.

👉 Ejemplo: si vendes 10 pulseras a 1,50€ cada una:

Ingresos = 10 × 1,50€ = 15€

✅ Los ingresos no son lo mismo que la ganancia, porque aún no hemos restado los costos y gastos.

2. ¿Qué es la ganancia?

✅ La ganancia es el dinero que queda después de pagar todos los costos y gastos.

👉 Fórmula simple:

Ganancia = Ingresos – (Costos + Gastos)

✅ Ejemplo:

• Ingresos: 15€

• Costos: 6€

• Gastos: 3€

Ganancia = 15 – (6 + 3) = 15 – 9 = 6€

👉 Si la ganancia es positiva, estás ganando dinero.
👉 Si es cero o negativa, no ganas o pierdes.

3. ¿Qué es el punto de equilibrio?

✅ El punto de equilibrio es el momento donde tus ingresos = tus costos + gastos.

👉 En otras palabras: cuando no ganas ni pierdes.

A partir de este punto, cada venta extra significa ganancia.

✅ Es importante porque te dice cuántos productos necesitas vender como mínimo para no perder dinero.

4. Cómo calcular el punto de equilibrio

👉 Fórmula básica:

Punto de equilibrio = Costos fijos totales ÷ (Precio de venta – Costo variable por unidad)

Pero para simplificarlo en miniempresas escolares:

✅ Número mínimo de unidades a vender = Costos + Gastos ÷ (Precio – Costo por unidad)

Ejemplo práctico:

Supongamos:

✅ Costo por unidad: 0,60€
✅ Gasto total: 5€
✅ Precio de venta: 1,50€

👉 Primero calculamos la ganancia por unidad:

Ganancia por unidad = Precio – Costo = 1,50 – 0,60 = 0,90€

👉 Ahora calculamos cuántas unidades debes vender para cubrir los gastos:

Punto de equilibrio = Gastos ÷ Ganancia por unidad

Punto de equilibrio = 5 ÷ 0,90 ≈ 5,55

👉 Necesitas vender al menos 6 pulseras para no perder dinero.

👉 A partir de la séptima pulsera, ya empiezas a ganar.

5. ¿Por qué es importante conocer tu punto de equilibrio?

✅ Sabes cuántas unidades necesitas vender como mínimo.
✅ Te ayuda a planear mejor tus metas de ventas.
✅ Evita que vendas mucho… pero sin ganar nada.

👉 Muchos emprendedores no calculan esto y piensan que “vender mucho” es ganar… pero no siempre es así.

6. Casos reales de aplicación

✅ Miniempresa “EcoAmigos” (Colombia):
Al principio vendían 10 pulseras, pero no recuperaban todos los gastos. Cuando calcularon su punto de equilibrio, supieron que debían vender al menos 15 para empezar a ganar.

✅ Miniempresa “ChocoArte” (España):
Gracias a calcular su punto de equilibrio, pudieron decidir cuántas cajas mínimas necesitaban vender en la feria para cubrir costos de stand y materiales.

7. ¿Qué puedes hacer si tu punto de equilibrio es muy alto?

✅ Reducir gastos: busca materiales más baratos o elimina gastos innecesarios.
✅ Subir precio (si el mercado lo permite): aumentar la ganancia por unidad reduce el número mínimo a vender.
✅ Mejorar la promoción: para vender más y llegar antes al punto de equilibrio.

👉 Cada decisión afecta directamente tu rentabilidad.