Introducción

Una de las decisiones más importantes en tu miniempresa es ponerle precio a tu producto o servicio.

👉 Si el precio es demasiado bajo, no ganarás lo suficiente.
👉 Si es demasiado alto, la gente no lo comprará.

En esta lección aprenderás cómo calcular el precio de forma justa, simple y rentable.

1. ¿Por qué es importante fijar bien el precio?

✅ Para cubrir todos tus costos y gastos.
✅ Para asegurar que tienes ganancia.
✅ Para que tus clientes vean el precio como justo y razonable.
✅ Para competir con otros sin regalar tu trabajo.

👉 El precio correcto asegura la sostenibilidad de tu miniempresa.

2. Los 3 elementos básicos que debe cubrir el precio

Un buen precio debe cubrir:

✅ a) Costos: lo que gastaste directamente para producir el producto.

✅ b) Gastos: otros gastos necesarios (transporte, publicidad, etc.).

✅ c) Ganancia: lo que quieres ganar por cada venta.

👉 Si olvidas alguno, podrías perder dinero.

3. Fórmula básica para calcular el precio mínimo

✅ Precio mínimo = Costo por unidad + Gasto por unidad

👉 Ejemplo:

Si producir una pulsera cuesta 0,60€ y cada una debe cubrir 0,25€ de gastos generales:

Precio mínimo = 0,60€ + 0,25€ = 0,85€

👉 Esto es lo mínimo que necesitas cobrar para no perder dinero.

Pero aún falta agregar la ganancia.

4. Cómo calcular la ganancia

✅ La ganancia es lo que quieres ganar por cada producto vendido.

Depende de:

• Qué tan difícil o costoso es hacerlo.

• Cuánto está dispuesto a pagar el cliente.

• Cuánto ganan negocios similares.

👉 Puedes empezar con una ganancia del 20% al 50% sobre el costo total.

5. Fórmula final para el precio de venta

✅ Precio de venta = (Costo + Gasto) + Ganancia

👉 Usando el ejemplo anterior:

✅ Costo + Gasto = 0,85€
✅ Si decides agregar 30% de ganancia:

Ganancia = 0,85€ × 0,30 = 0,255€

✅ Entonces:

Precio de venta = 0,85€ + 0,255€ ≈ 1,10€

Puedes redondear el precio (por ejemplo, a 1,20€) si el mercado lo permite.

6. Factores externos que influyen en el precio

Además de los cálculos, considera:

✅ Precios de la competencia: ¿cuánto cobran otros por algo parecido?
✅ Poder adquisitivo de tu público: ¿cuánto están dispuestos a pagar?
✅ Valor percibido: ¿ven tu producto como algo único, útil, bonito?

👉 Si tu producto es percibido como especial, puedes cobrar un poco más.

7. Estrategias de precio en miniempresas escolares

✅ Precio de introducción: al principio ponerlo un poco más bajo para atraer clientes.

✅ Precio paquete: vender varios juntos a menor precio (ejemplo: 3 pulseras por 3€).

✅ Promociones por tiempo limitado: para aumentar las ventas en eventos especiales.

👉 El precio puede ajustarse si ves que vendes poco o mucho.

8. Casos reales de fijación de precio

✅ Miniempresa “EcoAmigos”: calcularon mal al principio y cobraron 1€ por pulsera. Cuando sumaron gastos ocultos, necesitaban al menos 1,10€.
→ Subieron el precio a 1,20€ y los clientes aceptaron.

✅ Miniempresa “DulceSueño”: vendían galletas a 0,50€, pero al analizar competencia y valor agregado (hechas sin azúcar), subieron a 0,80€ y aumentaron las ganancias.

👉 Fijar precio es ajustar entre números y percepción del cliente.